Тестовые рекламные кампании: взвешенный подход
Перед стартом дорогостоящих рекламных кампаний маркетологи обычно запускают тестовые, на основе которых уже планируют бюджет и ROI. Они экспериментируют с новыми медиаисточниками, чтобы увеличивать охваты и другие показатели.
Когда тестирование оправдано:
- При запуске совершенно нового продукта
- Для проверки нестандартных гипотез
- При работе с новыми, непроверенными каналами
Когда лучше воздержаться:
- Для существующих успешных бизнес-моделей
- При ограниченном тестовом бюджете
- Если клиент склонен делать поспешные выводы
Практический кейс:
Крупный клиент. Сложный проект по выводу нового продукта на рынок. Большой бюджет (от 1 млн./мес.). Согласовали стратегию, бюджет, сделали подготовительную работу. Всё готово для старта.
Наш подход:
Мы предложили потратить тестовые 100т.р. на «пристрелку». Протестировать разные каналы, креативы, проверить работу аналитики. Результаты теста оказались средними, что вызвало вопросы у клиента.
Полученный опыт:
- Тестовые кампании могут создать неверное впечатление о потенциале
- Клиенты часто делают выводы по предварительным результатам
- Требуется больше времени на объяснение и доказательство эффективности
Альтернативное решение:
В подобных случаях может быть эффективнее:
- Запускать полноценную кампанию сразу
- Использовать данные предыдущих кампаний
- Начинать с наиболее проверенных каналов
Вывод: Тестовые кампании требуют особо тщательного планирования и обсуждения с клиентом всех возможных сценариев. В некоторых случаях прямой запуск оказывается более оправданным решением.
Оставить комментарий