Не стоит проводить тестовые рекламные кампании

Тестовые рекламные кампании: взвешенный подход

Перед стартом дорогостоящих рекламных кампаний маркетологи обычно запускают тестовые, на основе которых уже планируют бюджет и ROI. Они экспериментируют с новыми медиаисточниками, чтобы увеличивать охваты и другие показатели.

Когда тестирование оправдано:

  • При запуске совершенно нового продукта
  • Для проверки нестандартных гипотез
  • При работе с новыми, непроверенными каналами

Когда лучше воздержаться:

  • Для существующих успешных бизнес-моделей
  • При ограниченном тестовом бюджете
  • Если клиент склонен делать поспешные выводы

Практический кейс:

Крупный клиент. Сложный проект по выводу нового продукта на рынок. Большой бюджет (от 1 млн./мес.). Согласовали стратегию, бюджет, сделали подготовительную работу. Всё готово для старта.

Наш подход:

Мы предложили потратить тестовые 100т.р. на «пристрелку». Протестировать разные каналы, креативы, проверить работу аналитики. Результаты теста оказались средними, что вызвало вопросы у клиента.

Полученный опыт:

  • Тестовые кампании могут создать неверное впечатление о потенциале
  • Клиенты часто делают выводы по предварительным результатам
  • Требуется больше времени на объяснение и доказательство эффективности

Альтернативное решение:

В подобных случаях может быть эффективнее:

  1. Запускать полноценную кампанию сразу
  2. Использовать данные предыдущих кампаний
  3. Начинать с наиболее проверенных каналов

Вывод: Тестовые кампании требуют особо тщательного планирования и обсуждения с клиентом всех возможных сценариев. В некоторых случаях прямой запуск оказывается более оправданным решением.

Оставить комментарий