По следам вебинара "Как писать продающие тексты на темы, которые вызывают у читателей негатив?"

Продающие тексты на темы, которые вызывают у читателей негатив, отторжение или недоверие — задача не из простых. К таким темам относятся быстрый заработок, финансовые пирамиды, похудение, кредиты, БАДы, секс-шопы, казино и другие спорные направления^[1][6]. В 2025 году, когда конкуренция и скепсис аудитории только растут, важно использовать не только классические техники копирайтинга, но и современные подходы к контенту и маркетингу.

Главные принципы работы с «негативными» темами

• Не пишите о том, что противоречит вашим принципам. Если тема вызывает внутренний протест — лучше отказаться от заказа^[1].
• Изучайте целевую аудиторию. Понимайте боли, страхи, мотивацию и ожидания людей, которые действительно ищут решение своей проблемы, а не просто осуждают тему.
• Используйте реальные истории и эмоции. Вводный абзац должен содержать жизненную ситуацию, проблему, с которой сталкивается читатель: «Вы пробовали 20 способов похудеть, но ничего не помогло? Уже опустились руки?»
• Давайте честное УТП и доказательства. Сертификаты, лицензии, отзывы, реальные кейсы — всё, что повышает доверие и снижает скепсис.
• Всегда показывайте результат. Опишите, чего человек добьётся, если воспользуется вашим предложением.
• Избегайте откровенного обмана и манипуляций. Современные пользователи моментально чувствуют фальшь, а негативный опыт быстро распространяется в соцсетях^[6].

Тренды 2025 года: как работает контент на спорные темы

• Вдохновляющий и «визионерский» контент. Даже если тема сложная, дайте аудитории не только решение проблемы, но и надежду, мотивацию, пример для подражания^[3].
• Честность и прозрачность. Открыто говорите о рисках, ограничениях и противопоказаниях — это повышает доверие.
• Работа с негативом и возражениями в лоб. Не избегайте острых вопросов, а отвечайте на них прямо в тексте.
• Использование социальных доказательств: отзывы, кейсы, обсуждения в соцсетях, экспертные мнения.
• Контент, вызывающий эмоции. В 2025 году наибольший отклик получают истории, которые вызывают сочувствие, удивление или даже негодование — это усиливает вовлечённость и обсуждаемость^[6].
• Акцент на одном канале. Не распыляйтесь — выберите одну платформу (например, TikTok или Instagram) и делайте качественный контент именно там^[2].

Структура продающего текста на «негативную» тему

1. Проблема: опишите боль или страх читателя.
2. История: расскажите реальную или типовую ситуацию.
3. Решение: предложите ваш продукт или услугу как выход из ситуации.
4. Доказательства: отзывы, сертификаты, кейсы, экспертные мнения.
5. Уникальное торговое предложение: чем вы отличаетесь от других?
6. Призыв к действию: чётко и конкретно («Получить консультацию», «Скачать прайс», «Записаться на курс»).

Ошибки, которых стоит избегать

• Обещания, не подкреплённые фактами («7 кг за 5 дней» без доказательств).
• Игнорирование возражений и негативных отзывов.
• Слишком агрессивный или манипулятивный тон.
• Множественные призывы к действию без фокуса.
• Отсутствие аналитики и тестирования эффективности текстов^[4].

Современные рекомендации

• Проводите A/B-тесты разных формулировок и структур.
• Используйте визуальные элементы, видео и реакции на тренды (например, реакции на популярные ошибки или мифы в вашей теме)^[2].
• Следите за законодательством и политикой платформ — в 2025 году требования к рекламе БАДов, финансовых услуг и других спорных ниш стали строже.

Вывод

Продающий текст на спорную или негативную тему должен быть честным, структурированным, эмоциональным и подкреплённым доказательствами. В 2025 году успех приносит не агрессивная манипуляция, а работа с доверием, эмоциями и реальными историями. Не забывайте тестировать подходы и работать с обратной связью аудитории.