Призывы к действию. На основании вебинара Дмитрия Кота

Статья написана на основании вебинара и презентации Дмитрия Кота.

В докладе Дмитрия Кота рассматриваются не все тексты, а именно продающая страница с призывом к действию, где необходимо решить: купить, заказать, скачать или уйти. Речь идет о Landing Page, как сегодня модно употреблять.

Начнем с того, почему может не действовать призыв к действию?

• Маленький.
• Незаметный.
• Непонятный.
• Слабый.

Как должен выглядеть эффективный призыв на сайте

• Это должна быть кнопка, нажав которую совершается действие.
• На кнопке необходима короткая понятная фраза, не вызывающая сомнений.
• Усилить эффект можно с помощью глаголов, графических изображений и акционных предложений.

Основные типы призывов к действию:

• Купить;
• Скачать (программу, прайс-лист, бриф);
• Позвонить;
• Подписаться;
• Заполнить форму (заявка, вопрос);
• Регистрация на сайте;
• Перейти в «Контакты».

Главное правило заголовка — глагол. Дополните его выгодным приложением: скидка 25%, 30 дней бесплатного пользования и т. п.

Для создания эффективной продающей страницы нужен соответствующий дизайн. Поэтому призыв к действию стоит усилить:

• стрелками;
• рамками;
• звездочками;
• словом «Бесплатно»;
• изображениями людей.

Далее на опыт были примеры конкретных графических «усилителей» рекламы:

• если вы выбираете цвет — пусть он будет яркий;
• при использовании человеческих моделей, старайтесь, чтобы они смотрели на надпись, проявляя интерес;
• люди могут оказывать как положительное, так и отрицательное;
• при создании анимационных героев или просто применении женских более-менее оголенных тел — СИСЬКИ должны быть большими! а при рекламировании товаров и услуг для мужчин айтишников без девушки не обойтись!
• давайте своим покупателем гарантии, и они будут больше вам доверять!

Вывод:

Эффективная продающая страница содержит захватывающее начало, содержание — почему надо выбрать ваш товар/услугу и призыв к действию!