Что ждет рынок в ближайшем будущем?

После участия в качестве эксперта в XII конференции «Круглый стол директоров» в Сочи, делюсь самыми важными мыслями!

Остались герои. Битва титанов впереди: что ждет рынок в ближайшем будущем?

«Шторм» экономического кризиса уже потопил слабые «корабли» бизнеса. Это компании, владельцы и команды которых не имели достаточно воли и квалификации, чтобы остаться на рынке.

Мы видим, что предприниматели, уехавшие на Запад, живут там на заработанные в России деньги. Пока сколь-нибудь адекватной адаптации таких собственников к бизнес-жизни за границей мы не наблюдаем.

«На плаву» в России остались сильные и волевые предприниматели. Те, кто вложили душу в развитие бизнеса. Они увеличивают выручку и внимательно всматриваются вперед: «Что дальше?»

Для нас очевидно, что будет еще одно генеральное «морское сражение».

И эта битва уже началась. В течение трех-четырех лет в результате конкурентной борьбы в каждом сегменте на российском рынке останутся самые сильные игроки. Далее в течение пяти-семи лет лидеры будут господствовать на рынке.

Лидеры готовятся к победе в битве: как сделать бизнес эффективнее?

Победителями в конкурентной битве станут те, кто с помощью профессиональных консультантов воспримет лучшую рыночную практику и усилит свой бизнес как целостную систему. Лидерами будут те, кто сделает бизнес-функции принципиально эффективнее.
Это вопрос выживания для предпринимателя в новой реальности.

Эффективность даст дополнительную прибыль. Ее собственник сможет вложить как в дальнейшую экспансию на рынок и укрепление своих позиций, так и в совершенствование внутренней системы бизнеса.

Для победы над конкурентом равноценному бизнесу достаточно увеличить прибыль на 15% и реинвестировать ее в развитие на протяжении полутора лет.

Оставшиеся компании активно «подбирают» рынок заказчиков. Они выходят не только в регионы РФ, но и за рубеж, продвигаются по продуктам и ценовым сегментам, укрепляют комплексный сервис.

Лучшие инструменты для этой экспансии — это укрепление системы продаж, обучение продавцов, усиление продвижения в Интернете, укрепление бренда и торговых марок.

Следующий ход для лидеров — это создание и укрепление «эффективной системы бизнеса». Ее цель — «переваривать новые поглощенные куски» рынка, справляться с новым объемом заказов. Также она сделает бизнес маневренным и легко адаптирующимся к новым реалиям.

Улучшение и автоматизация процессов, управленческого учета и хозрасчета, укрепление владельческого контроля и структур — это необходимые шаги для укрепления «организма» бизнеса.

Эффективная система бизнеса — это основа основ. Люди. Стратегия. Драйв

Эффективная система бизнеса совместно с лидерством высшего руководства сама создает отличный менеджмент.

И наоборот, профессиональные менеджеры в неэффективной системе быстро «портятся». «На голове вырастает корона» или чувство незаменимости расслабляет специалиста.

Предпринимателям нужно интенсивно работать над укреплением HR-бренда, позиционированием компании как лучшего работодателя в своей области. Покидающие рынок конкуренты оставляют важнейший актив — лучших специалистов и управленцев. «Забирайте» эти кадры к себе.

Успешные компании будут вынуждены совместно с профессионалами-прагматиками применять современные подходы к планированию и бизнес-действиям, например, Agile. Это движение в сторону выбранных ориентиров итерациями, по важнейшим задачам-драйверам с постоянным роллинг-планированием.

Чтобы получить динамику, драйв по задачам, программам и оперативной деятельности, бизнесу нужно настроить КПЭ (ключевые показатели эффективности, KPI). Также обновить подход к мотивации персонала и топ-менеджмента на основе соревнования и эффективной системы бизнеса. Придется во многом пересмотреть «семейный», патерналистический подход к организации работы команды.

Почему лидеры опираются на профессионалов? Best practice. Навык

Действовать проактивно и выйти из зоны комфорта привычного образа действий и мышления — это вызов для собственников!

Придется выстраивать бизнес как систему, опираться на лучшие рыночные опыт и практику. Их предоставят и имплементируют профессиональные консультанты.

Консультанты должны быть прагматиками, нацеленными на результат.

Они должны обладать навыком внедрения работающих решений. Ведь любые изменения на предприятии встречают сопротивление — такова природа человека.

В команде прагматиков-консультантов должна быть сосредоточена комплексная компетенция по всем вопросам управления. Только тогда они помогут бизнесу решить задачи по повышению выручки, снижению издержек, повышению производительности труда, укреплению контроля, обеспечению правовой, налоговой и IT-безопасности.

Команда экспертов во всех важнейших областях — продажи, маркетинг, учет, автоматизация, кадры, финансы, стратегия, операционная деятельность, право — поможет развиваться бизнесу гармонично.

Комплексный подход обеспечивает ответственность за итоговый результат. Понятно, кто отвечает за стыки. Общий тренд — потребителю нужен не продукт, а конечное решение.

В России только одна, но чрезвычайно сильная такая команда. Это не реклама, а факт.

Главные враги лидера: что мешает стать лучшим на рынке

Встать на путь лидерства и прийти к лидерской позиции предпринимателям мешают только их собственные комплексы и заблуждения. На самом деле это — чрезвычайно сильные и коварные враги! Остальные «сложности» рынка — это всего лишь конкурентные условия. Стагнация, административные «рогатки», коррупция, изменчивое право, фискальный и правоохранительный гнет одинаковы для всех.

Каждый раз мы сталкиваемся с инфантильным раздражением со стороны некоторых предпринимателей, когда указываем, что «самоделки» сегодня недопустимы. Нет времени и возможностей для экспериментов в одиночку.

Некоторые предприниматели упорно ожидают чуда в виде «волшебных таблеток». Раз за разом они просят, чтобы мы во время обучающих мероприятий озвучили «готовые решения» без предварительной диагностики.

Мероприятия — форумы, семинары, круглые столы — необходимы для прояснения тенденций, формирования общего языка, расстановки приоритетов. Ценность мероприятий — в подготовке квалифицированного заказчика.

Почему мы называем консультантов-прагматиков «профессионалами»?

Некоторые предприниматели все еще отрицают очевидное. То, что для имплементации лучшего рыночного опыта необходимы профессионалы-консультанты по управлению.

Есть собственники и менеджеры, которые даже обижаются (!) на термин «профессионал», когда речь идет о консультантах. Предпринимателям будто слышится в этом слове упрек. При этом никто не отрицает необходимости пользования услугами профессиональных поваров или портных, медиков или тренеров. Никто не «обижается» на то, что он сам непрофессиональный дизайнер или архитектор.

Под словом «профессионал» мы имеем в виду, что мы занимаемся только и только укреплением бизнес-систем и функций. Мы занимаемся этим на постоянной основе, и это наш единственный источник заработка.

Предприниматели, в отличие от консультанта, глубоко знают только свой собственный бизнес. Хорошо управляются с «текучкой». Задачи принципиального развития и укрепления бизнес-систем — это задачи-вызовы. Если вы хотите обогнать конкурентов, такие задачи необходимо решать в партнерстве с профессионалами. Задачи-вызовы решаются иначе, чем привык собственник, на основе других навыков. Сложная задача — умело вовлечь менеджмент в проведение изменений с помощью системы разделения ответственности, мотивации, формализации процесса — решается методичным и тщательным консультантом при помощи харизматичного собственника.

Как бы хорошо у вас не были развиты бизнес-системы: продажи и продвижение на рынок, учет и контроль, процессы и оперативная деятельность, всегда можно укрепить эти компоненты. Но только после обязательной диагностики.

В результате вы получите принципиально большую эффективность на выбранном участке.

Укрепится безопасность, устойчивость и развитие вашего бизнеса в целом. Ваши вложения в эффективность бизнеса с нашей помощью многократно окупятся модернизированной системой в первые же 12 месяцев.

В отличие от своих коллег мы берем деньги не за советы, а за позитивные изменения.

Мы берем на себя ответственность не за процесс, а за конечный результат. Этот подход назван нами прагматичным!

Рост деловой культуры радует: бизнес решает задачи в партнерстве с профессионалами

Невзирая на скептицизм отдельных бизнесменов, уровень деловой культуры предпринимателей стремительно растет. Собственники гордятся тем, что нанимают высококлассных профессиональных консультантов по управлению. Их функциональные директора полагаются на нас как на полноценных партнеров.

Топ-менеджеры предоставляют владельцам результаты совместных проектов. Они намного превосходят по скорости, качеству, экономической выгоде результаты самостоятельных усилий.

Сама работа заряжает драйвом все «этажи» менеджмента. После ухода консультантов сотрудники предприятия самостоятельно продолжают совершенствовать «генетически» правильно сложенную систему. Они развивают соответствующие методологию и письменные регламенты.

Органический рост рынка закончился с приходом кризиса. Но жить стало интереснее, а для лидерски ориентированных бизнесов — лучше!

Кто из предпринимателей вынужден будет покинуть рынок? Что они должны помнить? Как избежать поражения?

Предприниматели должны научиться «отсекать» консультантов, чьи умные советы в виде красивых глянцевых брошюр будут бессмысленно пылиться на полках. Предприниматели должны научиться при выборе профессионалов изучать рекомендации, глубоко беседовать с консультантом на профессиональные темы. Нельзя опираться только на «химию» возникших отношений. Нужно проходить диагностику, двигаться поэтапно вместе с консультантами, вникать в суть их работы. Собственник должен превратиться из «барина» в эффективного менеджера.

Для лидерски настроенных компаний рынок предоставляет прекрасные возможности.

Последний этап «жизни» на рынке наступает для предпринимателей, у которых недостаточно воли и желания меняться. Для бизнесменов с закрытым сознанием, которое препятствует их полноценному партнерскому контакту с профессионалами-прагматиками.

Таким предпринимателям лучше продать свой бизнес сейчас, когда наметился позитивный «отскок» рынка вверх. Дальше нас ждут испытания в виде борьбы за передел рынка на фоне многолетней рецессии российской экономики.

Также необходимо помнить, что банкротство связано с рисками личной субсидиарной ответственности и возможностью уголовного преследования со стороны кредиторов. Поэтому банкротство нужно проводить с помощью профессионалов. Обращайтесь в КСК групп в любой ситуации.

Чудес не бывает. Но в любой ситуации есть лучший и худший сценарий. С нами вы выигрываете!

Господа, наши принципы обязывают нас быть честными и требовательными с точки зрения интересов вашего бизнеса. Мы обязаны относиться к клиенту как к партнеру и говорить ему правду, даже если она ему кажется неудобной.

Итак, аутсайдерами будут те, кто в случайных «дерганьях», «прозрениях» и «суете» будет полагаться на «самоделки» вместо системного, всестороннего и профессионального подхода к укреплению эффективности своего бизнеса.
Кандидаты на банкротство — это мастера «затяжек и нерешительности».

Проиграют те, кто пожадничает. Те, кто вместо расчета инвестиционной выгоды на укрепление бизнеса (ROI) покупают дешевые, случайные и странные решения. Такие решения приведут только к трате денег, времени и сил.

Как оптимально работать с нами? Почему нужно быть лидером?

Вы можете гордиться партнерством с нами как с профессионалами и нашими решениями, которые идут на пользу вашему бизнесу. Также как вы гордитесь, что обращаетесь к лучшим репетиторам и тренерам для помощи в развитии вашего любимого ребенка.

Обычный способ взаимодействия с нами — это предварительная часовая беседа с консультантом. Далее — диагностика, которая заканчивается составлением списка сильных и слабых мест и «дорожной карты». Затем начинается поэтапный проект по развитию или оптимизации рисков. На каждом этапе мы подводим итог, уточняя цели и задачи.

С нами вы в любом случае выиграете! Вы встанете на лидерский путь и в итоге займете или удержите лидерскую позицию!

Лидером быть не только выгоднее и интереснее, но и значительно проще!

Время не ждет. Только вперед!

В ближайшем будущем на российском рынке грядут эпохальные перемены.

Прагматичные решения — это путь к эффективности и успеху!