CPA-маркетинг

CPA-маркетинг

Что такое CPA-маркетинг

CPA-маркетинг, также называемый как cost-per-action маркетинг (с англ. — «цена за действие»), представляет собой маркетинговую стратегию, которая предполагает партнерство между рекламодателем и аффилированным лицом. В рамках этого партнерства аффилированные лица предоставляют маркетинговые услуги для рекламодателя, а аффилированные лица получают комиссию всякий раз, когда пользователь или клиент выполняет определенное действие в результате маркетинга. Эти действия могут включать просмотр видео, заполнение форм, получение расценок, совершение покупок или подписку на пробные версии.

Типичная маркетинговая стратегия CPA состоит из трех элементов:

  1. Рекламодатель — это бизнес или компания, которая стремится установить партнерские отношения с аффилированным лицом. В рамках этого партнерства компания использует партнерскую программу CPA, и партнер может присоединиться к программе для продвижения бренда рекламодателя на своих личных страницах в социальных сетях или на веб-сайте. Успешное партнерство с CPA помогает привлечь качественный органический трафик на сайт рекламодателя. Большинство рекламодателей предоставляют возможности CPA для определенных ниш, таких как здоровье, спорт, красота или электроника. Этот диапазон возможностей позволяет рекламодателям и аффилированным лицам определять, какие партнерские отношения имеют наибольший смысл, исходя из основной целевой аудитории или рынка каждого из них.
  2. Аффилированное лицо — это влиятельный человек в социальных сетях или блоггер, который продвигает услугу или продукт от имени рекламодателя и получает за это комиссию. Обычно также есть аффилированный менеджер, который управляет партнерской программой рекламодателя. Они служат в качестве основного связующего звена между аффилированными лицами и рекламодателями, и в их обязанности входит набор и общение с аффилированными лицами.
  3. Сеть, или сеть CPA, — это платформа, которая связывает аффилированных лиц с предприятиями, которые хотят продвигать свои продукты. На выбор предлагается множество сетевых платформ, каждая из которых предлагает свои уникальные функции. Поскольку эти сети могут функционировать по-разному, для рекламодателей и аффилированных лиц важно выбрать сетевую платформу, которая является авторитетной и надежной. Эти платформы предоставляют опытных аффилированных менеджеров и предлагают множество возможностей и конкурентоспособные ставки заработной платы, позволяя аффилированным лицам выбирать те, которые лучше всего подходят для их бизнес-потребностей.
Классификация видов CPA-маркетинга осуществляется по типу действий и форме вознаграждения, которое заказчик должен отдать вебмастеру:
  • CPS: оплата взимается за фактическую продажу товара – этот формат идеально подходит для интернет-магазинов. Заказчик оплачивает рекламные услуги только после того, как товар будет куплен. Если сделка не состоялась или клиент вернул товар, то вебмастер не получает вознаграждение;

  • CPI: оплата за установку приложения. В маркетинге мобильных приложений CPI относится к медиапрограммам, в которых рекламодатель платит за каждое установленное приложение. Многие маркетинговые кампании приложений покупаются через CPI, потому что это быстрый способ увеличить количество установок.

  • CPL: оплата за лид. Рекламодатель, платит издателю или аффилированному лицу, когда форма для потенциальных клиентов заполнена и отправлена. CPL - обычное дело в маркетинге B2B, где маловероятно, что кто-то сразу совершит покупку. Это может быть очень эффективным способом покупки, хотя есть некоторый риск мошенничества, если боты запрограммированы на автоматическое заполнение потенциальных клиентов.

  • CPO: оплата за заказ. Этот термин означает, что рекламодатель платит комиссию только тогда, когда происходит фактическая покупка.

  • CPV: оплата за посещение целевой страницы или страницы с товаром, просмотр видео, изучение страницы с расценками. Действие считается выполненным, если пользователь провёл на странице оговоренное количество времени в секундах.

Как работает CPA-маркетинг

  1. Рекламодатель хочет найти партнера для продвижения своего продукта и составляет оффер, то есть предложение с подробным описанием условий. Компания описывает свой продукт и его ЦА, выбирает целевое действие, за которое назначает вознаграждение, определяет период рекламной кампании (холд), разрешенные и запрещенные способы и каналы продвижения.
  2. Рекламодатель обращается к посреднику (CPA-сети) для размещения предложения. Иногда CPA-сети сами ищут компании, желающие разместить оффер на рекламу.
  3. CPA-сеть размещает предложение на своем сервисе, ищет подходящего партнера и передает ему данные для рекламы. Помимо этого, посредник анализирует работу партнеров, следит, насколько качественен трафик (то есть реален ли клиент и его целевое действие), отсеивает мошенников и недобросовестных подрядчиков. Также контролирует своевременность оплаты, помогает выбрать наиболее выгодное целевое действие, разрешает конфликты между сторонами. Главная задача CPA-сети — начать и закончить сотрудничество так, чтобы оба участника остались довольны. За это посредник берет комиссию, как правило, 30-40% от суммы, назначенной рекламодателем за целевое действие, при этом комиссия берется при каждом его совершении.
  4. Партнер получает оффер и запускает рекламную кампанию по разрешенным каналам, используя собственные ресурсы. Это могут быть сайты, блоги, аккаунты в соцсетях, рассылки, контекстная реклама, всплывающие баннеры, видеореклама и любые другие каналы и способы продвижения.
  5. Потенциальный клиент видит рекламу на партнерской площадке и совершает действие. Рекламодатель получает реального клиента, партнер — вознаграждение, посредник — комиссию.

Преимущества CPA-маркетинга

К основным преимуществам CPA-маркетинга относятся:

  1. Основное преимущество CPA-маркетинга в качестве аффилированного лица заключается в том, что он может быть прибыльным, особенно если партнерство между вами и рекламодателем является взаимовыгодным и подходит для обеих сторон. Например, бьюти-блогер, формирующий маркетинговое партнерство CPA с косметической компанией, будет считаться жизнеспособным партнерством, потому что их целевая аудитория и маркетинговая направленность схожи.

  2. Простота использования. CPA-маркетинг может быть довольно простым в использовании, потому что нужно всего два компонента: веб-сайт и CPA-сеть, чтобы присоединиться к нему. Эта система позволяет вам как партнеру немедленно начать увеличивать посещаемость вашего сайта за счет рекламы узнаваемой компании. Партнерство с надежной и законной сетью CPA может упростить процесс маркетинга CPA.

  3. Расширенный маркетинговый диапазон. Успешная маркетинговая кампания CPA может помочь улучшить масштаб партнерского бренда. Это означает, что их бренд может расти и становиться более узнаваемым более быстрыми темпами и для гораздо более широкой аудитории. Независимо от отрасли, CPA-маркетинг может помочь повысить узнаваемость бренда партнера и иногда может выходить за рамки аудитории рекламодателя.
  4. Оплата после продажи. Не нужно платить за трафик, который не конвертируется. Если рефералы аффилированного лица постоянно предлагают низкую конверсию, диверсифицируйте своих партнеров и переключите свое внимание на более успешного влиятельного лица.
Формула расчета CPA

Терминология сети CPA

Терминология сети CPA не сложна, но есть несколько ключевых терминов, которые нужно знать при запуске:

  • Аффилированный менеджер: человек, который управляет партнерской программой продавца. Они несут ответственность за набор, взаимодействие с аффилированными лицами и получение дохода для продавца.
  • Категория: ниша, в которой действует предложение CPA (спорт, мода, красота, здоровье и т. д.).
  • Оффер: предложение от рекламодателя для вебмастеров, которое он публикует в партнерской сети.
  • Возвратный платеж: когда продажа «проваливается» из-за действия, за которое партнер уже заплатил. Поскольку продажа так и не была завершена или товар был возвращен, ранее указанная комиссия списывается обратно на счет рекламодателя.
  • Комиссия: платеж, который получает партнер - либо фиксированная ставка, либо процент - после отслеживания успешной конверсии.
  • Контекстная ссылка: текстовая ссылка, размещенная на партнерском веб-сайте, которая ведет на веб-сайт рекламодателя.
  • Коэффициент конверсии: процентная ставка, с которой выполняется определенное действие.
  • Файлы cookie: в партнерском маркетинге файлы cookie используются для присвоения уникального идентификатора пользователю, который переходил по партнерской ссылке на сайт рекламодателя в течение определенного времени.
  • Цена за действие (CPA): стратегия интернет-рекламы, которая позволяет рекламодателю платить за определенное действие целевого клиента. Формула расчёта CPA: cсумма расходов на рекламу деленная на количество целевых действий.
  • Средний доход от клика (EPC): средняя сумма, которую партнер зарабатывает каждый раз, когда пользователь нажимает на партнерскую ссылку.
  • Страница предложения: веб-страница, на которой конверсия происходит после того, как посетитель совершит требуемое действие.
  • Коэффициент окупаемости (ROI): относится к сумме денег, полученной с помощью кампании. Это доход минус расходы на рекламу, деленный на расходы на рекламу, умноженный на 100%.